从业11年的老油条自述:饲料销售还能继续干吗? - - 888真人
中国养猪网
首页 自媒体 > > 正文

从业11年的老油条自述:饲料销售还能继续干吗?

中国养猪网 来源:牧通人才网 2018-09-28 16:55:53| 查看:

 

Saying:

 

最近我一直在征集故事,一是想多了解大家,二是想通过这些故事,传递一些新的力量。

 

好在,大家都留言不少。

 

今天我们分享的故事,是来自一位从业11年的饲料销售的自述,经历两次行业大变革,自主创业后还是选择回企业工作,中间经历了什么?他也有自己的疑惑和期望。

 




 

饲料销售还能继续干下去吗?—— 一个“老油条”的自白

 

图/文 作者:吃鸡的猪。 

 

作为一名在饲料行业打拼了11年的“老油条”,在最近两年行业的大变革中,我已经变得无所适从,曾经的自信和辉煌也只能在兄弟一起酒喝多了之后拿出来聊以自慰,第二天酒醒之后还觉得脸红,同时依旧在迷茫的道路上徘徊。

 

我相信我的现状,也是许许多多同行的现状,有时候我在想,难道是行业不能做了吗?

 

回首过往
 
 

 

回首走过的这11年,我从学校出来110斤到现在的170斤,从满头长发到现在的光头,经历的一切仿佛并不是那么遥远。

 

刚从学校出来(非畜牧兽医专业),就在我们四川某大型饲料企业集团工作,作为四川人,很多同行可能都有过相似的经历,那时候没有成家,就听从公司安排,上河北、内蒙、山东、山西,之后下陕西最后再回四川,足迹踏遍了国内许许多多的乡村小镇。

 

那几年工资收入并不高,今年你销量做好了,明年销售任务就水涨船高,除非赶上运气好的一年,定好任务之后立马签下一个大客户,那当年的收入还过得去,很多外行的人觉得羡慕我们,又自由收入又高,可他们没看到高支出和背后的辛酸。

 

来来去去
 
 

 

 

我在该集团前前后后干了有八年,中途也离开过到其他公司,后来成家了就留在四川老家,这中间行业不停在变化,随着从业时间的越来越久,我的心也开始不安分,就跟以前的同事一起创业自己作饲料生意,后来面临赊欠太大,资金链断裂,只好停下来又回头上班。

 

在2017年年终会议的时候,我们雄心万丈,因为我们2017年10月开始启动市场,短短三个月就创造了业内认可的成绩。

 

但过完年以后,出差一下市场大家都懵了,一是行情的低迷,二是环保压力导致客户的流失,三是各种内因导致的问题逐渐凸显出来,结果就是收入的锐减、团队人员的流失。

 

我又开始迷茫,客户不买账,兄弟抱怨不理解,总部要销量要利润,无所适从,我们开始怀疑自己的能力,继而开始懒散,没有方向,没有效率,自然就没有业绩,破罐子破摔。

 

未来路在何方?
 
 

 

痛定思痛,我们这群人的出路到底在哪里?转过头来看看我们身边,一样有做得非常优秀的个人和团队。从业这么长时间,我从来没有想过做高管之类的,我只想挣点钱,让家人过上更好的生活,能有更多的时间陪伴家人,基于这个目的,我想了许久总结一点东西,与同行共勉:

 

一、“没有被淘汰的行业,只有被行业淘汰的人”!

 

这是以前我的一任老总经常说的一句话。这几年我们饲料行业在大洗牌、大变革,特别是集约化、规模化的发展,我所在的区域市场代养模式盛行,散养户越来越少。已经不是开个面包车拉一车饲料,下乡转一圈就可以卖光的时代了。所以要生存下去,必须自我转型,不停的学习充电,让自己成为一个集销售和技术于一体的复合型人才。

 

二、多干实事,少玩套路

 

在前些年,行业内流行“J、Q、K”理论。

 

就是先想尽一切办法把客户“勾”进来,甚至于乱承诺、乱许愿,然后利用各种手段比如促销、月返、季度奖、年终奖、销量目标奖等等把客户“圈”住,最后等客户合作基本成熟了,对公司和品牌有一定依赖度的时候,再来“K”他,压缩他的政策。

 

现在这个年代还玩这套能吃得开吗?我觉得随着信息的透明度越来越高,客户已经很难被忽悠了,他们看重的是你能够给他带来什么与众不同的东西,能实实在在解决他目前的困惑!

 

三、明确目的,积攒人脉

 

工作的目的为了什么?体现个人价值?为中国畜牧养殖业的发展做贡献?为我们的客户创造效益?我工作的目的是为了更好的生活!可能各人的追求和观念不一样,家庭在我的心中永远重于一切,所以几年前我就选择回老家市场做销售,虽然这个市场在川内属于最差的市场,但我还是回来了,就是换公司也坚决不换市场,慢慢积累自己的人脉和资源,久而久之会开花结果的。

 

四、走资源整合之路

 

也许很多人还在上班和创业之间犹豫,这确实是个问题。上班吧,目前大多数公司要求定位、过程考核、各种绩效考核,到结果也拿不到几个钱;创业自己做吧,就像我以前自己做一样,面临欠款、利润、配送、服务等一系列的问题。到底何去何从?

 

看我身边一个最优秀的发展之路:业务员——业务员兼经销商——经销商——服务商,为什么我说他现在是服务商而不是单纯的经销商,因为他除了饲料以外,还自己去跟银行谈,给下面的客户融资,配套做原料,仔猪及生猪的销售,与动保联合做猪场托管等业务,多年的积累沉淀和对整个产业链资源的整合,让他成了我们当地的绝对第一。

 

 

说了这么多,道理大家都明白,只是依然在徘徊,包括我,因为我们缺少执行力和坚持不懈的精神!如果你还想在这个行业做下去,那就赶紧行动,从改变自己开始!否则就趁早离开这个行业,“混”字在饲料行业已经行不通了。

 

今年我们四川很多公司已经不给工资和差旅费了,全靠销售提成,这不得不说是行业发展的必然,同时也是机遇和挑战!

以上招聘信息由牧通人才网www.xumurc.com友情提供,点击左下角“阅读原文”可查阅详情,并直接投递简历!动动手指,把招聘信息转给那些需要的人!

长按以上二维码,进入二维码识别,关注牧通人才网公众号。


关于中国养猪网- 发展历程&资质荣誉- 服务介绍- 诚征英才- 法律声明- 支付方式- 联系我们- 返回中国养猪网- 网站地图

Copyright©2010-2021 //www.notjustbabybrain.com/Inc.All Rights Reserved.新海传媒版权所有
中国养猪网增值电信业务经营许可证:B2--20110053 中国养猪网备案号: 赣B2--20110053-1 网安备案号:36010102000036
中国农业百强网站 互联网经营备案 网信认证 网络警察 报警平台 网站备案

888真人